顧問式銷售,讓客戶購買到最滿意超聲波焊接機器
來源:華拓技術部門 發(fā)布時間：2017-10-27 10:43 點擊：
超聲波焊接機器不同于消費性產品，它是屬于工業(yè)用品，也是使用壽命很長的產品。它的價格相對比較高，設備技術較為復雜、決策相關事項較復雜、買賣雙方關系密切、需要導向、互動性強，傳統(tǒng)的超聲波焊接機器銷售模式往往只是將標準化機型推薦給客戶，這樣的銷售往往不能因應客戶產品加工特點，提供客戶最為滿意的解決方案，且面臨著同行業(yè)低價格競爭，即使接到訂單但獲利卻偏低；舊客戶忠誠度不高，既有的忠誠客戶群持續(xù)流失，使銷售人員必須不斷地開發(fā)新客戶以滿足公司產能上之需求。
華拓為了真正讓客戶購買到最適合自己的超聲波焊接機器，給客戶最滿意的焊接方案。華拓在超聲波焊接機器銷售上積極轉型，通過培養(yǎng)專業(yè)焊接人才將傳統(tǒng)的生產導向行銷逐步轉向現今的客戶導向式銷售，透過顧問式銷售的超聲波焊接機器行銷模式，提供客戶最佳化的服務以獲得客戶信任與滿意，實現客戶忠誠度從而建立長期客戶關系。
顧問式銷售,讓客戶購買到最滿意超聲波焊接機器，超聲波焊接機器顧問式銷售是站在專業(yè)角度和客戶利益角度上提供專業(yè)意見與解決方案，是一切以客戶為本的銷售模式，是一種逆向思維的模式或稱為換位思考，與我們傳統(tǒng)超聲波焊接機器推銷理念不一樣，它是從客戶的角度、立場為出發(fā)點，去了解客戶的實際焊接需求、傾聽客戶生產遇到的問題和想法、意見，從客戶的角度去發(fā)現問題→分析問題→解決問題→提供客戶解決問題的方案，過程中將華拓超聲波焊接機器、
超聲波塑料焊接機、
超聲波自動焊接機等焊接設備優(yōu)點與客戶解決問題方案進行連結，這種整體焊接解決方案的提供，緊貼客戶的實際生產需要和要求，確保了客戶利益能得到最大化的保障。
